柏林欢迎中国采购团：结交朋友看到信心之光

赫尔曼-茂赫是位于黑森州米克-阿茨海恩的虚内尔-芬肯公司的技术部门负责人。这家中型企业拥有大约100名员工，研发生产用于工业通风设施的风扇已经有80多个年头，"我们是德国市场的领头羊。我们生产用于化工制药工业以及食品业的塑料风扇。我们尝试通过我们的产品和净化装置净化空气，促进环境的适应性。"

茂赫这里谈到的是一种冷门产品，只有他们的企业才生产这种产品。而在环境问题严重的中国，这种产品肯定应该销路不错。不过从德国黑森州小城米克-阿茨海恩到北京可是路途遥远，"进入中国市场是十分困难的事情。尤其是在我们不会说当地语言，又不了解当地文化的情况下。"

当茂赫得知中国商务部长将率领一个由100多名中国企业高层人士组成的代表团访问柏林，并与德国企业界洽谈业务的时候，他就非常希望自己能够参与其中。这对他非常重要，茂赫表示："我们首先建立联系，能够介绍自己的产品，在可能的情况下唤起对方的兴趣，也许接下来他们就会从我们这里采购产品了。"

其他人已经走在了前头。中国"采购团"抵达柏林，是为了有针对性地寻找德国产品和技术。他们的目光不仅仅关注类似戴姆勒、宝马、大众和奥迪这样的大型汽车制造商，也对机械制造，电气和信息技术方面的生产商颇有兴趣。德中双方最终签署了30多项供货和合作协议，总额达到大约80亿欧元。而中国商务部长陈德铭表示，这仅仅是一个开始，"我们希望双方能就如何推动中德的高新技术贸易合作进行深入的磋商，采取切实有效的措施进一步放宽对华的技术出口限制。在互利互惠的基础上，推动德国对华技术出口的增加，促进中德高技术贸易更大的发展。"

中国人在经济危机中发现了机遇。因为希望对中国出口从而摆脱经济危机的迫切心情压倒了对于中国尚不健全的知识产权转让保护机制的担忧。德国经济部长祖-古藤贝格对双方合作表示满意，"这是一个结交朋友的日子，在这个时刻，很多人会说我们面临深渊，身陷绝境，但我们却搭建起一座桥梁，让大家能够最终看到一线信心之光。"

陈德铭称赞这位新任德国经济部长年轻干练，他表示双方都认为贸易保护主义不是应对经济危机的正确方法。推销塑料风扇的茂赫先生尽管最终没能找到中国买家，但至少发现了一些对此有兴趣的客户，他对与中国做生意兴致十足。他表示，如果我们不做生意，就会有别人取而代之。德国人今后必须继续进行研发工作，在技术领域始终占据领先地位。

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