Γερμανία: Επιταχύνεται η δραστηριοποίηση των οικογενειακών επιχειρήσεων στο εξωτερικό

Εννιά στις δέκα μεγάλες, γερμανικές, οικογενειακές επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται διεθνώς. Οι καλύτεροι πελάτες τους είναι στατιστικά οι Γάλλοι και οι Κινέζοι. Αναμένεται όμως ότι τα επόμενα τρία χρόνια θα αλλάξει αυτή η ισορροπία υπέρ της Κίνας, αλλά και των ΗΠΑ και των αναδυόμενων οικονομιών, όπως π.χ. της Ρωσίας, της Ινδίας και της Βραζιλίας.

Ήδη παρατηρείται εδώ και χρόνια η μεταφορά της παραγωγής των μεσαίων επιχειρήσεων εκτός Γερμανίας με στόχο την συμπίεση του κόστους παραγωγής. Σήμερα όμως οι γερμανικές οικογενειακές επιχειρήσεις επιδιώκουν όχι οπωσδήποτε τη μείωση του κόστους παραγωγής, αλλά τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων τους στο εξωτερικό και συγκεκριμένα στην Κίνα και τη Ρωσία, διότι έτσι βρίσκονται κοντά στις μεγαλύτερες αγορές διάθεσης των προϊόντων τους.

Ο Φρανκ Βάλαου, από το Ινστιτούτο Έρευνας Δραστηριοποίησης Μεσαίων Επιχειρήσεων, υποστηρίζει ότι το βήμα αυτό είναι αναγκαίο και συμπληρώνει ότι «πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις εξακολουθούν να αμφιβάλουν για την ορθότητα ή την αναγκαιότητα ενός τέτοιου βήματος. Σε αυτό συμβάλλει συνήθως το πλαίσιο των πολιτικών και νομικών κανόνων ή ακόμη και οι εμπορικοί περιορισμοί και τα τέλη που ισχύουν σε αυτές τις χώρες. Αλλά πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις αναζητούν και βρίσκουν τελικά τον σωστό εταίρο σε τοπικό επίπεδο.»

Χαρακτηριστικό παράδειγμα επιτυχούς δραστηριοποίησης στο εξωτερικό συνιστά ο όμιλος Κίρχοφ (Kirchhoff Gruppe).

Πρόκειται για μία οικογενειακή επιχείρηση ηλικίας 225 ετών με τομείς παραγωγής αμαξώματα κάθε είδους, ανταλλακτικά οχημάτων, απορριμματοφόρα, οχήματα για ανάπηρους και εργαλεία παντός είδους.

Ο όμιλος Κίρχοφ διαθέτει 42 εργοστάσια σε 16 διαφορετικές χώρες. Ο επικεφαλής του ομίλου Άρντ Γκέοργκ Κίρχοφ, υπογραμμίζει ότι η μεταφορά της παραγωγής ή του σέρβις στο εξωτερικό πλήττει μόνον φαινομενικά την εθνική οικονομία, διότι: «η οικονομική ισχύς της Γερμανίας έγκειται όχι μόνον στο γεγονός ότι είμαστε από τις πρώτες χώρες στις εξαγωγές, αλλά ότι είμαστε και πρωτοπόροι στην αλυσίδα δημιουργίας προστιθέμενης αξίας».

Όντως, όπως υποστηρίζει ο κ. Κίρχοφ «στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας περίπου το 50% και στον κατασκευαστικό τομέα γύρω στο 70% είναι δεδουλευμένες επιδόσεις στο εξωτερικό. Δηλαδή προέρχονται από μεταφορά ή αγορά ανταλλακτικών και τμημάτων του τελικού προϊόντος από το εξωτερικό, τα οποία τα συνδέουμε ή τα συναρμολογούμε στη Γερμανία παράγοντας νέα προστιθέμενη αξία και κατόπιν τα εξάγουμε.»

Ο όμιλος Κίρχοφ είναι από τις πρώτες γερμανικές οικογενειακές επιχειρήσεις που έκαναν το βήμα επέκτασης στις διεθνείς αγορές ήδη στη δεκαετία του ’90. Έτσι σήμερα είναι γνωστός στις αγορές των ΗΠΑ, της Κίνας και του Μεξικού.

Οι περισσότερες οικογενειακές επιχειρήσεις στη Γερμανία έχουν ήδη αντιληφθεί την αναγκαιότητα αυτού του βήματος. Αυτό φαίνεται από το γεγονός ότι τα δύο τρίτα των μεγάλων οικογενειακών επιχειρήσεων έχουν μεταφέρει τον τομέα διανομής και το σέρβις στο εξωτερικό, ενώ περίπου οι μισές παράγουν ήδη εκτός Γερμανίας.

Σύμφωνα με μελέτη του Ινστιτούτου Έρευνας Δραστηριοποίησης Μεσαίων Επιχειρήσεων γύρω στο 30% των μεγάλων οικογενειακών επιχειρήσεων σχεδιάζουν να μεταφέρουν την παραγωγή στο εξωτερικό, εκ των οποίων τα δύο τρίτα προτιμούν την Ασία.